- ДИСТРИБУЦИЯ В ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
- Дистрибуция как элемент логистики, взаимосвязь модели дистрибуции с другими составляющими маркетинга (товар, цена, стимулирование продаж)
- Цели дистрибуции
- Модель дистрибуции
- Прямая и непрямая дистрибуция
- КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБУЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
- Миссия предприятия
- SWOT-анализ конкурентов
- SWOT-анализ собственной ситуации
- Каналы сбыта
- Цели компании на рынке Украины и в регионах
- Основные принципы дистрибуционной политики
- Описание существующих и потенциальных каналов сбыта
- Формулирование количественных целей компании
- Описание вариантов развития дистрибуторской сети предприятия
- ОРГАНИЗАЦИЯ ДИСТРИБУЦИИ КОМПАНИИ
- Дистрибуция как бизнес-процесс
- Организационная структура дистрибуции
- Показатели эффективности работы сотрудников
- Мотивирующая система оплаты труда
- Документооборот дистрибуции: система планирования и контроля
- Должностные инструкции сотрудников; Формулирование должностных инструкций
- Критерии отбора дистрибуторов; Формулирование критериев для дифференциации участников каналов дистрибуции
- Распределение функций и обязанностей в организационной структуре
- График документооборота в коммерческом подразделении предприятия
- Разработка форм отчетов для формирования базы данных клиентов
- МОТИВАЦИЯ СТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
- Что такое мотивация
- Инструменты мотивирования сотрудников
- Система экономической мотивации
- Работа в команде
- ВНЕДРЕНИЕ МОДЕЛИ ДИСТРИБУЦИИ
- Основные направления внедрения новой модели дистрибуции
- Этапы внедрения, сроки и ответственные
- План развития дистрибуции на год.
- Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибуции
- УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ
- Виды запасов
- Функции запасов
- Затраты на содержание запасов
- Определение точки заказа
- Определение размера заказа
- Неопределенный спрос и резервный запас
- Системы периодического анализа запасов
- Контроль запасов
- Методология нормированных сбытовых запасов
- ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
- Элементы прогноза
- Информационное обеспечение прогнозирования
- Методы прогнозирования
- Погрешность прогноза
- Управление независимым спросом
- Управление зависимым спросом
- Планирование потребностей дистрибьюции
- Применение системы планирования потребностей в сырье и закупках
- Процедура составления эффективных прогнозов
- Измерение погрешности в прогнозах
- ДОСТАВКА ПРОДУКЦИИ
- Транспортировка и вопросы собственности:
- Управление перевозками (наемный и собственный транспорт)
- Управление наемным транспортом (обсуждение тарифа, оценка и выбор перевозчика)
- Организация перевозок собственным транспортом
- Планирование транспортных работ – маршрутизация; проблемы и факторы маршрутизации,
- Методы выбора маршрутов
- Методы оптимизации маршрутов транспортных перевозок
- Выбор оптимального способа транспортировки продукции
- Расчет для выбора наемного или собственного транспорта
