Фінанси для відділів продажів

тренінг фінанси для відділів продажів

Тренер: Ольга Пестрецова-Блоцька

Замовити тренінг

Програма тренінгу (2 дні, 16 годин)

1. Управління оборотним капіталом підприємства

  • Операційний і фінансовий цикли
  • Управління грошовими коштами
  • Аналіз руху грошових коштів
  • Дефіцит або надлишок грошових коштів
  • Управління дебіторською заборгованістю
  • Аналіз дебіторської заборгованості
  • Величина оборотного капіталу. Розрахунок потреби бізнесу в фінансуванні
  • На що використовується і за рахунок чого фінансується оборотний капітал?
  • Скільки оборотного капіталу потрібно бізнесу?

2. Стандарти кредитоспроможності, кредитний період

  • Знижки при угодах за готівку
  • Політика інкасації

3. Управління клієнтським портфелем компанії

  • Основні чинники ефективності клієнтського портфеля
  • Аналіз клієнтського портфеля. Рейтингова оцінка клієнтів
  • Управління клієнтським портфелем

4. Управління матеріально-виробничими запасами

  • Політики управління запасами
  • Розрахунок оптимальної величини запасу
  • Управління партіями закупівель

5. Управління товарним портфелем компанії

  • Товарно-аналітичні матриці
  • Формування товарного портфеля
  • Балансування асортименту за шириною та глибиною

6. Політика використання знижок

  • Навіщо потрібні знижки і як правильно їх використовувати? Приклади неправильного використання знижок
  • Політика використання знижок
  • Розрахунок величини знижок
  • Класифікація витрат, види прибутку та рентабельності
  • Скільки насправді коштують знижки?

7. Фінансова аргументація – обов’язковий етап продажів

  • Виділення фінансових вигід і вміння презентувати їх клієнтові
  • Фінансові переваги роботи з новим продуктом
  • Відмінності між купівлею товару і вкладенням коштів у товар

8. Інформація, яка міститься у фінансовій звітності

  • Зміст статей балансу
  • Інформація про підприємство, яку можна отримати з балансу
  • Зміст звіту про прибутки і збитки
  • Інформація про поточну діяльність підприємства, яку можна отримати зі звіту про прибутки і збитки та звіту про рух грошових коштів
  • Відображення продажів і комерційної діяльності підприємства в бухгалтерському обліку
  • Ефективна взаємодія продажів і бухгалтерського обліку

Залишити відповідь

X