Ціноутворення: маркетинговий та економічний підхід

Тренінг ціноутворення

Тренер: Ольга Пестрецова-Блоцька

Ціна відкритого тренінгу: 7’240 грн

Замовити тренінг

Програма тренінгу (2 дні, 16 годин)

1. Основні фактори, що впливають на ціноутворення

  • Ціновий аналіз
  • Конкуренція
  • Поведінка покупців
  • Витрати
  • Інфляція і податки
  • Цінова еластичність
  • Психологічне сприйняття ціни

2. Структура ціни. Калькуляція і витрати

  • Поняття собівартість і витрати
  • Аналіз і принципи поділу витрат
  • Приклади програм по зниженню витрат
  • Аналіз економічної ефективності асортименту

3. Еластичність попиту за ціною. Максимізація виручки і прибутку

  • Поняття еластичності
  • Методи визначення цінової еластичності
  • Фактори, що впливають на чутливість покупця до ціни
  • Умови для максимізації виручки і прибутку

4. Сприйняття цін споживачами та методи представлення цін споживачам

  • Сприйняття цінових відмінностей
  • Економічна цінність товару \ послуги та метод її розрахунку
  • Формулювання відносних цін
  • Вплив уявлення на сприйняття ціни
  • Фактори, що впливають на цінову чутливість споживачів
  • Вимір цінової чутливості

5. Практична методика оцінки наслідків зміни ціни

  • Практична модель визначення мінімально необхідної зміни обсягу продажів при зміні ціни
  • Критерії ефективності зміни ціни

6. Огляд видів знижок і їх економічна оцінка

  • Принципи застосування знижок
  • Порогові рівні зниження ціни
  • Економічна оцінка основних видів знижок
  • Побудова системи знижок
  • Психологічні прийоми ціноутворення

7. Цінова політика в залежності від типу ринку

  • Ціноутворення і структура ринку
  • Визначення виду ринку
  • Методи ціноутворення на різних типах ринку

8. Цінова політика і організація каналів просування продукції

  • Огляд і практичні приклади організації каналів просування продукції на основі досвіду роботи великих компаній виробників
  • Побудова дистрибуційної політики

9. Ціноутворення в системі «виробник-дилер-споживач»

  • Формування цінової політики в системі «виробник-дилер-споживач»
  • Поведінка дилера
  • Наслідки для виробника і всієї системи
  • Заходи з боку виробника

10. Взаємозв’язок цінової і фінансової політики

  • Формування ефективної цінової політики, комплексно враховує фінансовий стан компанії, швидкість її розвитку, взаємини з клієнтами і постачальниками
  • Практична модель прогнозування фінансового стану

11. Цінові стратегії та умови їх застосування

  • Стратегія високих цін
  • Стратегія низьких цін
  • Стратегія усереднених цін
  • Стратегія знижок
  • Вибір стратегії, рентабельність, динаміка прибутки
  • Політика зміни цін

Залишити відповідь

X